#LI-ST1

Mission générale :

Garant de la relation commerciale sur les marchés qui lui sont affectés, le responsable d’affaires par sa connaissance du secteur d’activité et des métiers dont il a la responsabilité, assure le développement commercial des cibles prospects de Prodware

Missions détaillées :

Prospection et couverture métier

• Détecte de nouvelles opportunités et traite sans délai tous types de leads sur ses marchés
• Collecte les informations relatives aux prospects (digital, réseaux sociaux, sites professionnels).

Conception de la proposition commerciale & Rendez-vous commercial

• Appréhende et maîtrise les processus globaux de l’entreprise & des marchés stratégiques de Prodware.
• Qualifie précisément les besoins et les enjeux des prospects.
• Gère l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : sollicite les ressources Prodware à la bonne étape, trouve les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumet toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs par sa connaissance des métiers et marchés.
• Coordonne la construction de la réponse et élabore l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
• Organise, planifie et coordonne la préparation et anime les sessions de soutenances en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires.
• Contribue activement au closing des affaires, avec le soutien des managers si nécessaire, dans les meilleures conditions de marge pour Prodware.
• Conduit les phases d’argumentation et de négociation financière, ainsi que la phase de négociation contractuelle avec l’appui de la Direction Juridique de Prodware.

Qualité

• Respecte les processus ADV et Contrôle de Gestion
• Effectue la passation du projet entre le commerce / AVV et le delivery
• Effectue le suivi commercial du projet, en lien étroit avec le Directeur de Projet. .
• Assure les actions de recouvrement et gère activement les éventuels litiges clients aux côtés du Directeur de Projet.

Procédures et Reporting

• Applique la politique commerciale déterminée par la Direction (marge).
• Sollicite son manager pour toutes demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements, …).
• Met tout en œuvre, en relation avec son manager, pour atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs
• Est le garant de la bonne tenue à jour des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités…).
• Fournit des prévisions de vente ajustées à court et moyen termes.

Veille métier

• Assure une veille concurrentielle active pour permettre à Prodware de se différencier.
• Suit l’actualité professionnelle des métiers qu’il porte afin d’identifier des projets d’évolution au sein des entreprises cibles.
• Assure d’excellentes relations internes et externes (clients, éditeurs, partenaires…) et développe plus particulièrement les relations avec les équipes commerciales de Microsoft.
• Développe son réseau de prescripteurs afin de dynamiser son business.
• Participe aux formations éditeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission.

Référencement :

• Assure un « lobbying » régulier (type fédérations, syndicats professionnels, associations …).
• Tisse un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels évoluant sur son marché.

Profil Recherché :

• De formation Bac +5 Grandes Ecoles ou Universités
• Expérience significative dans la vente de solutions ERP, ou dans la vente de solutions logistiques et de Gestion de Production.
• Expérience d’au minimum 3 ans dans la vente de projet d’intégration.
• La connaissance des ERP (et plus particulièrement Microsoft Dynamics 365) est un plus.
• Excellent relationnel, dynamisme et sens de l’écoute active
• Anglais professionnel indispensable

Nous sommes impatients de recevoir votre candidature et d''accueillir le(la) candidat(e) retenu(e) au sein de notre équipe dynamique.

Activité : Commerce Microsoft

CDI

Agence de rattachement : Paris

Prise de poste : Dès que possible

Rémunération : Selon profil et expérience

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales