Trinseo (NYSE : TSE) est un fournisseur de solutions de matériaux de spécialités qui s’engage auprès de ses clients pour donner vie à leurs idées de manière imaginative, intelligente et durable. Pour cela, Trinseo combine son expertise de premier plan, ses innovations tournées vers l''avenir et les meilleurs matériaux de leur catégorie afin de produire de la valeur pour les entreprises et les consommateurs. Fort de plus de 3000 collaborateurs, Trinseo apporte une créativité inépuisable pour réimaginer les possibilités avec les clients du monde entier, de l’Amérique du Nord, en Europe et jusqu’en Asie-Pacifique.

Dans le cadre d''un remplacement, le groupe recrute un(e) : Responsable Commercial EMEA – Matériaux (F/H)

Rattaché(e) au Directeur Commercial de la Business Unit RESINS, le/la Responsable Commercial EMEA – Matériaux sera chargé des responsabilités suivantes pour les matériaux PMMA et TPE :

• Comprendre et analyser les besoins des clients en matière de matériaux plastiques et de services. Utiliser sa connaissance approfondie de l''ensemble des offres pour élaborer des stratégies et des actions commerciales dédiées.
• Atteindre ses objectifs de Chiffre d’Affaires et de marge en déterminant les plans d''action spécifiques créateurs de valeur pour chaque client.
• Gérer les process de vente, négocier les conditions de vente (tactiques à mettre en place pour les projets complexes), générer des commandes et finaliser les négociations.
• Coordonner les actions du service Technique et Développement (TS&D), des équipes internes en support des ventes et de la supply chain pour une gestion efficace des clients en avant et après-vente.
• Reconnaître, anticiper et résoudre les défis éventuels des clients : solution/produits, volumes, prix, etc.
• Reporter de manière mensuelle au sujet de l’évolution de ses projets commerciaux, des prévisions de vente et de chiffres d’affaires.
• Renseigner efficacement le CRM (Salesforce) pour gérer les processus de vente et de développement commercial.
• Remonter toutes les informations utiles à la compréhension de l''évolution du marché.

De formation supérieure technique (Ingénieur Chimiste, matériaux, mécanique) ou Commerciale (Bac+5), vous être un professionnel confirmé, idéalement avec une quinzaine d’années d’expérience Commerciale dans l''industrie, à l''international, auprès des clients Grands Comptes et Distributeurs.

Doté(e) d''un excellent état d''esprit Business et de solides connaissances en Marketing, vous maîtrisez aussi les fondamentaux en gestion financière.

Vous possédez de très bonnes compétences relationnelles, aimez travailler en équipe et êtes capable de développer votre réseau dans un environnement international et pluridisciplinaire. Vous êtes proactif(ve), autonome, au service des clients et orienté(e) solutions.

Siège social basé dans les Hauts-de-Seine. Déplacements réguliers à prévoir en France et à l’international.

Votre niveau d''anglais est courant.