**Position:**

Territory Account Manager Nouvelle-Aquitaine



**Job Description:**



Arrow Entreprise Computing Solutions, division du Groupe Arrow Electronics (16 500 collaborateurs ru00e9partis sur 58 pays, CA + $29 Mds), fournit aux professionnels de lu2019informatique (sociu00e9tu00e9s de services, u00e9diteurs et intu00e9grateurs) des solutions technologiques globales associu00e9es u00e0 des offres de formation et de services, dans 5 segments principaux : les serveurs, le stockage et la virtualisation, ru00e9seaux et su00e9curitu00e9, logiciels du2019infrastructure et les solutions Cloud.



**_Dans le cadre de sa croissance, ARROW ECS France renforce ses u00e9quipes et recherche un :_**



**Territory Account Manager H/F Nouvelle-Aquitaine**



Un Territory Account Manager a la charge des relations commerciales quotidiennes avec les comptes clients de ARROW ECS.



**_Localisation_**



Poste basu00e9 en tu00e9lu00e9travail, rattachu00e9 u00e0 notre siu00e8ge basu00e9 u00e0 Courbevoie (92), il couvre l'entiu00e8retu00e9 de la Nouvelle Aquitaine.



**_Ru00f4les and Responsabilitu00e9s_**


Il doit assurer les ventes sur les clients dont il a la charge de fau00e7on u00e0 ru00e9aliser et du00e9passer les objectifs fixu00e9s sur son pu00e9rimu00e8tre comportant les mu00e9triques suivantes :
Une liste de comptes nommu00e9s
Respect de la marge via un contru00f4le du %
Axes de du00e9veloppement Cloud et Services
Il repru00e9sente ARROW ECS chez ses clients/son territoire et accompagne ses clients dans la ru00e9solution des litiges
Il doit maintenir / renforcer la satisfaction client.



**_Organisation & position_**


Reporte au Directeur des Ventes Ru00e9gion.
Collabore avec les commerciaux su00e9dentaires Brand ou Coverage au quotidien. Collabore avec le Customer service notamment pour la gestion des claims.
Collabore avec la Finance pour la gestion des Encours et des u00e9chu00e9ances de ru00e8glements du00e9passu00e9es.



**_Missions_**


Assure la promotion des offres et services du groupe Arrow
Nu00e9gocie le Contrat de Du00e9veloppement dont les remises de fin du2019annu00e9e (CBP)
Garant des conditions nu00e9gociu00e9es frontales et marges arriu00e8re
Gestion des encours et retards de ru00e8glement
Validation des exclusions (cotation u00e0 faible marge)
Suivi des remises de fin d'annu00e9e (Rebates, marges arriu00e8re)
Coordonne les actions de du00e9veloppement Brands
Etablit des tableaux de bords pour le portefeuille de cotations et la facturation consolidu00e9e soit mensuel, soit trimestriel (Reporting Clients)
Assure le relais des opu00e9rations marketing
Assure la synergie entre les diffu00e9rentes marques au portefeuille (cross/up selling).



**_Outils & process_**


Visibilitu00e9 du travail ru00e9alisu00e9 via rapport du2019activitu00e9 hebdomadaire
Pipeline process : Mise u00e0 jour ru00e9guliu00e8re et u00e9changes avec les organisations Brands
Calendrier : Mise u00e0 jour ru00e9guliu00e8re
Suivi des ru00e9sultats : report consolidant facturation/backlog/portefeuille de cotations et analyse des MustWinDeals pour engager un ru00e9sultat vs objectif



**_Compu00e9tences_**


Mau00eetrise les process constructeurs/u00e9diteurs et les programmes partenaire
Tru00e8s bonne connaissance des offres constructeurs/u00e9diteurs, ainsi que leurs stratu00e9gies et position marchu00e9
Participe aux formations commerciales internes/externes.



**_Expu00e9rience professionnelle requise_** **_:_**



Niveau du2019u00e9tudes : BAC +5



Anglais courant



Au minimum 10 annu00e9es du2019expu00e9rience



**_Qualitu00e9s personnelles_** **_:_**



Habituu00e9 u00e0 travailler dans un environnement tru00e8s ru00e9actif, il est reconnu pour son organisation, ses capacitu00e9s du2019autonomie et son esprit du2019u00e9quipe.



Vu00e9ritable u00e2me de commercial, il aime gu00e9rer des clients et a une pru00e9dilection pour la prospection.



Le profil recherchu00e9 est dotu00e9 du2019un excellent relationnel.



**_Avantages :_**



Contrat CDI u00e0 plein temps + voiture de fonction (carte essence Total) + Mobile + u00e9quipement informatique



Avantages sociaux : mutuelle, pru00e9voyance, RTT



Tru00e8s bonne ambiance de travail dans une u00e9quipe de collaborateurs passionnu00e9s



Culture de travail ou00f9 vous pouvez avoir un impact



Travail au sein du2019une organisation internationale, reconnue dans le monde entier dans son secteur



\#LI-HL1



**Location:**

FR-Courbevoie, France (Rue du Gu00e9nu00e9ral Audran)



**Time Type:**

Full time



**Job Category:**

Sales



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