u00c0 propos de l'u00e9quipe











LexisNexis Legal & Professional, qui sert des clients dans plus de 150 pays avec 11 800 employu00e9s dans le monde, fait partie de RELX, un fournisseur mondial d'outils d'analyse et de du00e9cision basu00e9s sur l'information pour les clients professionnels et commerciaux. Notre entreprise est depuis longtemps un leader dans le du00e9ploiement de l'IA et des technologies avancu00e9es sur le marchu00e9 juridique pour amu00e9liorer la productivitu00e9 et transformer l'ensemble des affaires et de la pratique du droit, en du00e9ployant des solutions d'IA gu00e9nu00e9rative u00e9thiques et puissantes avec une approche flexible et multi-modu00e8le qui privilu00e9gie l'utilisation du meilleur modu00e8le des cru00e9ateurs de modu00e8les actuels pour chaque cas d'utilisation juridique individuel.







A propos du poste



Vous aurez pour missions du2019u00e9tablir et maintenir des relations u00e0 long terme avec des du00e9cideurs et influenceurs clu00e9s, du2019 identifier et du00e9velopper de nouvelles opportunitu00e9s de vente. Cru00e9er la demande pour les produits et services de l'organisation en augmentant leur visibilitu00e9 aupru00e8s des clients.







Missions principales:
Gu00e9rer et du00e9velopper un portefeuille de clients Grands Comptes existants (clients historiques et nouveaux clients attribuu00e9s en cours du2019annu00e9e)
Elaborer des plans de vente clairs et du00e9taillu00e9s pour chacun des comptes attribuu00e9s : Votre connaissance de chaque compte, de son secteur et de son historique vous aidera u00e0 cibler vos efforts. Vous pourrez identifier les solutions supplu00e9mentaires que LexisNexis peut fournir, en collaboration avec les Sales Product Specialist
Identifier de nouveaux contacts et vous construire des ru00e9seaux au sein de ce portefeuille de clients Grands Comptes (Activite de cross selling)
Etablir et maintenir d'excellentes relations avec lu2019ensemble de vos interlocuteurs au sein de chaque client et assurer des relations durables pour fournir un service de qualitu00e9 et garantir le ru00e9engagement des contrats
Travailler en u00e9troite collaboration avec les u00e9quipes internes de support technique, des contenus et de du00e9veloppement, pour ru00e9pondre aux besoins des clients et garantir une expu00e9rience client positive.
Atteindre et du00e9passer les objectifs de vente en assurant une croissance constante des revenus.
Utiliser les outils de suivi, notamment le CRM (SalesForce), pour mettre u00e0 jour les informations et suivre l'avancement des projets.











Competences requises:
Expu00e9rience avu00e9ru00e9e en du00e9veloppement commercial dans un environnement de vente B2B stimulant.
Possu00e9der des compu00e9tences solides en nu00e9gociation et une connaissance des meilleures techniques de vente.
Utiliser une approche centru00e9e sur le client et axu00e9e sur le profit.
Absorber et conserver une grande quantitu00e9 d'informations sur les produits, les systu00e8mes et le marchu00e9. Une connaissance du secteur et des produits/services de l'entreprise serait un plus.
u00catre motivu00e9 par la conquu00eate de nouveaux comptes.
Avoir u00e9voluu00e9 dans un environnement international (anglais professionnel).











Travaillez de la maniu00e8re qui vous convient.



Nous encourageons un u00e9quilibre sain entre vie professionnelle et vie privu00e9e dans toute l'organisation, avec diverses options de travail flexible et u00e0 distance disponibles pour les employu00e9s. Voici quelques-uns des avantages que nous sommes heureux d'offrir :




Mutuelle individuelle ou famille


CSE


Tickets Restaurant


Participation du2019entreprise


27 jours de congu00e9s payu00e9s + RTT (convention collective)


10 jours de tu00e9lu00e9travail par mois









Travailler avec nous



Chez LexisNexis, nous sommes passionnu00e9s par l'idu00e9e d'avoir un impact positif sur la sociu00e9tu00e9 et les clients gru00e2ce u00e0 nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accu00e8s u00e0 l'information, l'avancement de la science et de la santu00e9, la protection de la sociu00e9tu00e9, la promotion de l'u00e9tat de droit et l'accu00e8s u00e0 la justice. Nous nous engageons pleinement u00e0 cru00e9er un environnement de travail juste et u00e9quitable pour nos collaborateurs.



La diversitu00e9 et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expu00e9riences et d'idu00e9es variu00e9es pour ru00e9aliser une vu00e9ritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit ou00f9 il fait bon travailler, ou00f9 nos collaborateurs se sentent valorisu00e9s, ont des chances u00e9gales et bu00e9nu00e9ficient de l'u00e9galitu00e9 salariale, indu00e9pendamment de leur sexe, de leur identitu00e9 sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur u00e2ge ou de leur handicap.



Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre du2019organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connau00eetre les amu00e9nagements qui seraient nu00e9cessaires pour la bonne conduite de celui-ci.































































We are committed to providing a fair and accessible hiring process. If you have a disability or other need that requires accommodation or adjustment, please let us know by completing our Applicant Request Support Form or please contact 1-855-833-5120.







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