**Job Description Summary**

Integrated Diagnostic Solutions (IDS) propose des u00e9quipements de laboratoires d'analyses mu00e9dicales, essentiels pour ru00e9aliser des analyses de qualitu00e9. Nous recrutons un Responsable Commercial issu du domaine du diagnostic mu00e9dical pour couvrir le secteur Paris u00cele-de-France. Ce poste itinu00e9rant vous amu00e8nera u00e0 vous du00e9placer u00e0 80% en u00cele-de-France, avec des ru00e9unions ponctuelles hors secteur. Rattachu00e9 au Manager des ventes, vous gu00e9rerez des projets complexes en collaboration avec les Strategic Account Managers et les u00e9quipes de vente, afin de promouvoir notre portefeuille de produits IDS aupru00e8s des laboratoires d'analyses mu00e9dicales dans un ru00f4le transversal.



**Job Description**



**Vos responsabilitu00e9s principales :**


**Engager les clients** avec une approche solution complu00e8te et valoriser la proposition de valeur de notre gamme de produits autour du diagnostic mu00e9dical.
**Ru00e9aliser des ventes complexes** en mode projet impliquant plusieurs gammes de produits.
**Interagir de maniu00e8re experte en interne** , coordonner le groupe projet et mobiliser les ressources internes.
**Convertir activement de nouveaux marchu00e9s** en mettant en place un plan du2019action validu00e9 par le manager ru00e9gional des ventes.
**Du00e9velopper rapidement des relations** avec les prospects/clients et agir en tant que conseiller/expert en vente de solutions dans sa ru00e9gion.
**Gu00e9rer le cycle de vente complet** , fournir des feedbacks ru00e9guliers sur le marchu00e9/client, proposer des actions innovantes et participer activement aux ru00e9unions ru00e9gionales avec le management.



**Votre profil :**


Formation supu00e9rieure type bac+5 dans un domaine scientifique (biologie, microbiologie, biologie molu00e9culaire).
Expu00e9rience significative de vente aupru00e8s de laboratoires d'analyses mu00e9dicales.
Compu00e9tences en gestion de projet et vente complexe (u00e9quipements mu00e9dicaux avec cycles longs de vente).
Connaissance approfondie des clients du secteur (biologistes publics et privu00e9s, pharmaciens, hygiu00e9nistes, cadres de santu00e9), de lu2019environnement concurrentiel (produits, stratu00e9gie, parts de marchu00e9, prix, ru00e9seau), et des fabricants du2019instruments du2019analyse.
Anglais professionnel requis pour u00e9voluer au sein du groupe BD.



**Poste itinu00e9rant sur la ru00e9gion Paris - Cente, administrativement rattachu00e9 u00e0 notre siu00e8ge u00e0 Eybens.**



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Becton, Dickinson and Company est un employeur qui pru00f4ne l'u00e9galitu00e9 des chances et l'action positive. Nous ne pratiquons aucune discrimination illu00e9gale fondu00e9e sur la race, la couleur, la religion, l'u00e2ge, le sexe, la croyance, l'origine nationale, l'ascendance, le statut de citoyen, l'u00e9tat matrimonial ou domestique ou l'union civile, le statut familial, l'orientation affective ou sexuelle, l'identitu00e9 ou l'expression de genre, la gu00e9nu00e9tique, le handicap, le statut militaire ou le statut d'ancien combattant, ou tout autre statut protu00e9gu00e9.



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**Nous sommes les cru00e9ateurs de possibles**



BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologie mu00e9dicale. Notre objectif est de faire progresser le monde de la santu00e9u2122, et ce n'est pas une mince affaire. L'imagination et la passion de chacun d'entre nous sont nu00e9cessaires - de la conception et de l'ingu00e9nierie u00e0 la fabrication et u00e0 la commercialisation des milliards de produits MedTech que nous produisons par an - pour envisager l'impossible et trouver des solutions transformatrices qui font des ru00eaves une possibilitu00e9.



**Pourquoi nous rejoindre?**



Faire carriu00e8re chez BD, c'est travailler et grandir aux cu00f4tu00e9s de dirigeants et de collu00e8gues inspiru00e9s, qui partagent notre passion et notre engagement dans la promotion d'une culture inclusive, gratifiante et centru00e9e sur le du00e9veloppement personnel. Vous pourrez contribuer u00e0 fau00e7onner la trajectoire de BD et laisser votre marque dans lu2019organisation.



Afin de faire les bons choix parmi toutes les possibilitu00e9s qui s'offrent u00e0 nous, nous recherchons des personnes ayant une vue d'ensemble et qui comprennent l'histoire humaine qui sous-tend chacune de nos actions. Les personnes qui font preuve d'imagination et de dynamisme sont les bienvenues dans notre organisation pour nous aider u00e0 ru00e9inventer l'avenir de la santu00e9. Chez BD, vous du00e9couvrirez une culture au sein de laquelle vous pourrez apprendre, grandir et vous u00e9panouir. Vous aurez u00e9galement la satisfaction de contribuer u00e0 rendre le monde meilleur.



Devenez un cru00e9ateur de possibles avec nous!



Required Skills



Optional Skills



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**Primary Work Location**

FRA Grenoble



**Additional Locations**



**Work Shift**



At BD, we are strongly committed to investing in our associatesu2014their well-being and development, and in providing rewards and recognition opportunities that promote a performance-based culture. We demonstrate this commitment by offering a valuable, competitive package of compensation and benefits programs which you can learn more about on our Careers Site under Our Commitment to You (https://jobs.bd.com/benefits) .



Salary or hourly rate ranges have been implemented to reward associates fairly and competitively, as well as to support recognition of associatesu2019 progress, ranging from entry level to experts in their field, and talent mobility. There are many factors, such as location, that contribute to the range displayed.



The salary or hourly rate offered to a successful candidate is determined by their experience, education, and skills, as well as the labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location.



**Salary Range Information**



44u202f100,00 u20ac - 79u202f400,00 u20ac EUR Annual



Becton, Dickinson and Company is an Equal Opportunity/Affirmative Action Employer. We do not unlawfully discriminate on the basis of race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, or any other protected status.