KAM BtoB



City: Massy



**Nous sommes Reckitt**



Siu00e8ge des marques d'hygiu00e8ne, de santu00e9 et de nutrition les plus appru00e9ciu00e9es et les plus fiables au monde, notre objectif du00e9finit notre raison d'u00eatre : protu00e9ger, soigner et nourrir dans la quu00eate perpu00e9tuelle d'un monde plus propre et plus sain. Reckitt, c'est avant tout une u00e9quipe de professionnels unis par cet objectif.



Rejoignez-nous dans notre combat pour que l'accu00e8s u00e0 un monde plus propre et plus sain soit un droit et non un privilu00e8ge !



**L'u00e9quipe Sales chez Reckitt**



Nos u00e9quipes Sales contribuent u00e0 la ru00e9alisation des objectifs de Reckitt en construisant des succu00e8s partagu00e9s avec nos clients, et en rendant possible l'accu00e8s u00e0 des produits d'hygiu00e8ne, de santu00e9 et de nutrition de haute qualitu00e9 au plus grand nombre en magasins comme en ligne.u202fu202f



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L'u00e9quipe Sales travaille u00e0 l'excellence de notre performance sur tous nos canaux, et opu00e8re sur des catu00e9gories hautement concurrentielles. Cela donne lieu u00e0 un environnement dynamique et fast-paced ou00f9 les u00e9quipes cross-fonctionnelles sont encouragu00e9es u00e0 collaborer pour ru00e9ussir.u202fu202f



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Nous comptons u00e0 ce jour environ 10.000 collaborateurs en Sales u00e0 travers le monde, opu00e9rant sur des fonctions locales tant sur le terrain, qu'en tant que KAM, Brand Trade ou Category Development.



**Votre ru00f4le**



Au sein d'une large u00e9quipe du00e9diu00e9e au Key Account Management, composu00e9e d'une vingtaine de personnes, et rattachu00e9.e au responsable de pu00f4le BtoB et Discounters, vous agissez en toute autonomie sur tout le pu00e9rimu00e8tre du business u00e0 l'export sur l'intu00e9gralitu00e9 de notre portefolio Core Reckitt, avec une belle transversalitu00e9 de missions.



**Votre mission**


Responsable du business export (Afrique, DROM COM) sur lu2019ensemble des marques Core ainsi que du business B2B via notre distributeur pour un total de 5Mu20ac de Net Revenue
Responsable du P&L et de lu2019atteinte des objectifs financiers (NR, GM, NWC) sur lu2019ensemble du pu00e9rimu00e8tre
Animation/Gestion de 11 distributeurs Export : gestion de la relation au quotidien, ru00e9union annuelle de pru00e9sentation des stratu00e9gies marques, business review mensuel avec chacun des agents, mise en place de JBP, mise en place de plan du2019incentive pour du00e9velopper les volumes
Construction des tarifs standards et promo en lien avec la stratu00e9gie mu00e9tropolitaine
Construction de la stratu00e9gie promotionnelle (plan promotionnel annuel + u00e9coulement des obsolu00e8tes)
Gestion des budgets Trade pour assurer la promotion de nos marques + gestion du2019un budget media via ru00e9gie publicitaire
Du00e9veloppement de la gamme professionnelle pour pouvoir ru00e9pondre aux attentes de nos clients B2B en collaboration avec nos u00e9quipes marketing
Du00e9finition de la stratu00e9gie commerciale avec notre distributeur pour assurer une revente optimale de nos gammes professionnelles au sein des clients B2B
Construction de CGV spu00e9cifiques avec le support de notre du00e9partement lu00e9gal
Encadrement du2019une assistante KAM gu00e9rant toute la partie commandes, taxes, formalitu00e9s export, fiches techniquesu2026
Forte opportunitu00e9 du2019u00e9volution au local et u00e0 lu2019international sur du2019autres comptes clients



**Votre profil**


Diplu00f4mu00e9.e d'une u00e9cole de commerce ou d'une universitu00e9, vous bu00e9nu00e9ficez du00e9ju00e0 d'une expu00e9rience significative en tant que KAM ou Category Manager au sein d'un acteur FMCG.
Force de proposition, vous pru00e9sentez les qualitu00e9 suivantes :
Profil entrepreneur nu00e9cessitant des compu00e9tences commerciales, marketing et finance.
Autonomie requise sur un business complexe et qui demande de cru00e9er son propre operating model.
Forte capacitu00e9 u00e0 collaborer et u00e0 connecter avec un tru00e8s grand nombre de contacts u00e0 la fois en interne et en externe.
Aisance dans lu2019analyse financiu00e8re, capacitu00e9 u00e0 construire un P&L et u00e0 monitorer des budgets promotionnels et media.
Capacitu00e9 u00e0 du00e9finir une vision du channel, des stratu00e9gies commerciales et u00e0 les du00e9cliner en JBP avec nos clients.
Grande rigueur demandu00e9e, capacitu00e9 u00e0 cru00e9er et monitorer des tableaux de bord pour tracker un business tru00e8s dispersu00e9.
Qualitu00e9 de management pour encadrer et motiver une assistante KAM



**Ce que nous offrons**



Animu00e9s par un esprit d'inclusion et en collaboration avec nos quatre Employee Resource Groups destinu00e9s u00e0 tous nos collaborateurs, nous soutenons nos employu00e9s u00e0 chaque u00e9tape de leur parcours professionnel, en les aidant u00e0 ru00e9ussir u00e0 leur maniu00e8re.



Nous investissons dans le bien-u00eatre de nos employu00e9s par le biais de prestations parentales, d'un programme d'aide aux employu00e9s visant u00e0 promouvoir la santu00e9 mentale et d'une assurance-vie pour tous les employu00e9s dans le monde. Nous disposons d'une gamme d'autres avantages sociaux adaptu00e9s au marchu00e9 local. Gru00e2ce u00e0 nos plans d'action mondiaux, nous offrons la possibilitu00e9 d'u00e9pargner et de partager les succu00e8s potentiels de Reckitt. Pour les postes u00e9ligibles, nous offrons u00e9galement des incentives u00e0 court terme pour reconnau00eetre, appru00e9cier et ru00e9compenser votre travail en vue d'obtenir des ru00e9sultats exceptionnels. Vous serez ru00e9compensu00e9 conformu00e9ment u00e0 la philosophie de ru00e9munu00e9ration de Reckitt.



**Diversitu00e9 & inclusion**



Chez Reckitt, nous savons que dans la vraie vie, les personnes les plus intu00e9ressantes ne cochent pas toujours toutes les cases. C'est pourquoi nous embauchons autant votre potentiel que votre expu00e9rience ! Peu importe que vos compu00e9tences ne correspondent pas parfaitement u00e0 la fiche de poste. Si le poste et notre entreprise vous semblent vous correspondre, nous aimerions que vous postuliez.



Toute candidature qualifiu00e9e sera considu00e9ru00e9e u00e0 l'embauche sans discrimination d'u00e2ge, de handicap ou de santu00e9; de couleur de peau, d'ethnie, de nationalitu00e9 ou d'origine; de religion, de pratique confessionnelle; de statut familial, de charge personnelle ou de grossesse; de sexe, d'orientation sexuelle, de genre (identitu00e9 et expression) et d'identitu00e9 transgenre; de statut protu00e9gu00e9 de vu00e9tu00e9ran, ou tout autre statut protu00e9gu00e9 par les lois en vigueur. Et la liste n'est pas exhaustive. A vous de jouer !



**Job Segment:** Nutrition, Healthcare