At Johnson & Johnson,u202fwe believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build au202fworld where complex diseases are prevented, treated, and cured,u202fwhere treatments are smarter and less invasive, andu202fsolutions are personal.u202fThrough our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity.u202fLearn more at https://www.jnj.com



**Job Function:**



MedTech Sales



**Job Sub** **Function:**



Clinical Sales u2013 Surgeons (Commission)



**Job Category:**



People Leader



**All Job Posting Locations:**



Issy-les-Moulineaux, France



**Job Description:**



**u00c0 propos de la Chirurgie**



Gru00e2ce u00e0 nos avancu00e9es biologiques et technologiques, nous cru00e9ons des traitements de nouvelle gu00e9nu00e9ration, plus efficaces, moins invasifs et adaptu00e9s u00e0 chaque patient.



Vous souhaitez contribuer u00e0 l'u00e9volution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une u00e9quipe qui ru00e9invente les traitements ! Nos u00e9quipes du00e9veloppent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santu00e9 du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies ru00e9pandues comme l'obu00e9situ00e9, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.



Votre expertise contribuera u00e0 amu00e9liorer la santu00e9 des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech



**Nous recherchons les meilleurs talents pour Directeur Ru00e9gional des Ventes - Ile-de-France & Nord-Ouest.**



Vous organisez et pilotez le du00e9veloppement du2019une croissance u00e9thique & profitable sur lu2019ensemble du portefeuille produits Ethicon sur la ru00e9gion en du00e9finissant la stratu00e9gie ru00e9gionale des ventes et en gu00e9rant le du00e9ploiement des ressources et lu2019accompagnement de votre u00e9quipe.



1. Du00e9velopper ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa ru00e9gion et organiser la remontu00e9e et le partage des informations :


Connecter avec les clients ru00e9gionaux (KOL cliniques, non cliniques, directeurs d'u00e9tablissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou u00e9conomiques), leurs exigences et objectifs u00e0 court et long terme, les aspect techniques, commerciaux et financiers intervenant dans leurs choix.
Travailler en collaboration avec un ru00e9seau de leaders du2019opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et du00e9velopper une approche commerciale ru00e9guliu00e8re des KOL concurrents ou des comptes prioritaires non-clients Ethicon.
Du00e9velopper la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables du2019Etablissements clu00e9s sur sa ru00e9gion (y compris du00e9cideurs de Groupements locaux ou ru00e9gionaux) dans lu2019objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions u00e0 Valeur Ajoutu00e9e J&J Medical.
Alimenter les du00e9partements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Account) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France.
Identifier les ressources internes les plus susceptibles de catalyser la concru00e9tisation des opportunitu00e9s u00e0 forte valeur en travaillant en mode projet.



2. Du00e9finition et Du00e9ploiement de la Stratu00e9gie Commerciale sur la Ru00e9gion :


Fournir les dashboards et reportings au Directeur National des ventes sur le pilotage de sa ru00e9gion.
Construction du plan du2019action ru00e9gional basu00e9 sur les remontu00e9es de son u00e9quipe et au regard des opportunitu00e9s de potentiel prioritaires en lien avec son Directeur National des Ventes.
Travailler en u00e9troite collaboration avec les autres u00e9quipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de du00e9ployer les plans marketing et du00e9velopper des solutions adu00e9quates pour nos clients en respectant les politiques commerciales.
Favoriser lu2019utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et contru00f4ler la mise u00e0 jour du2019informations correctes par lu2019u00e9quipe.
Sur les comptes non couverts par l'AM (Account Manager) nu00e9cessitant la mise en place d'un contrat commercial : Nu00e9gocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spu00e9cialiste(s) du compte, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la ru00e9ponse aux Appels du2019Offres en validant lu2019approche commerciale conformu00e9ment u00e0 la politique commerciale du2019Ethicon.
Accompagner, coacher les AM sur les rendez-vous de nu00e9gociation. (Application des politiques commerciales, de l'argumentaire de vente/nu00e9go, conclusion de l'accord).



3. Management, du00e9veloppement et coaching de son u00e9quipe :


Gu00e9rer les ressources au sein de sa ru00e9gion en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activitu00e9 de l'u00e9quipe (nombre et type de comptes, fru00e9quence / visite).
Encourager et suivre tous les membres de votre u00e9quipe pour les aider u00e0 se du00e9velopper, u00e0 concru00e9tiser leur potentiel et u00e0 les soutenir pour atteindre et du00e9passer leurs objectifs.
Evaluer les compu00e9tences de ses collaborateurs et su2019assurer du bon niveau de compu00e9tence technique (appropriation du2019un nouveau produit ou du2019une procu00e9dure) ainsi que de lu2019utilisation des mu00e9thodes de ventes. Identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne.
Documenter votre feedback apru00e8s chaque visite duo afin d'amu00e9liorer les performances de l'u00e9quipe.
Assurer la gestion administrative du personnel (absences, RP, congu00e9su2026) et faire appliquer les ru00e8gles administratives de lu2019entreprise.
Garant des politiques et procu00e9dures compliance du Groupe en matiu00e8re de respect des ru00e8gles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo.
Gestion de la low et high performance de son u00e9quipe.



4. Charte de lu2019Information Promotionnelle


Respecter la u00ab Charte de lu2019information par du00e9marchage ou prospection visant u00e0 la promotion des mu00e9dicaments u00bb actuellement en vigueur et la faire respecter aux Attachu00e9s u00e0 la Promotion du Mu00e9dicament (APM) de son u00e9quipe.
Appliquer et faire appliquer aux APM de son u00e9quipe les ru00e8gles et procu00e9dures de fonctionnement mises en place par lu2019entreprise pour ru00e9pondre aux exigences du ru00e9fu00e9rentiel de certification de lu2019activitu00e9 du2019information par du00e9marchage ou prospection visant u00e0 la promotion des mu00e9dicaments.
Su2019assurer que les APM de son u00e9quipe se renseignent sur les ru00e8gles du2019organisation gu00e9nu00e9rales et spu00e9cifiques pour la rencontre des professionnels de santu00e9 (duru00e9e, horaire, lieu de circulation au sein de lu2019u00e9tablissement, organisation pru00e9alable, assentiment en cas de visite accompagnu00e9e) et quu2019ils les respectent.
Su2019assurer que les APM de son u00e9quipe ru00e9alisent la promotion du mu00e9dicament tout en favorisant la commercialisation et le bon usage des mu00e9dicaments aupru00e8s des professionnels de santu00e9 (prospection, fidu00e9lisation, visites u2026) et quu2019ils respectent le cadre u00e9thique et du00e9ontologique imposu00e9 par la charte et les ru00e8gles de Johnson & Johnson Medical.



**QUALIFICATIONS:**



**Required Minimum Education** : Bac+5 (u00e9cole du2019Ingu00e9nieur, de Commerce, M2)



**Required Years of Related Experience:**


Anglais courant
Expu00e9riencedanslesecteurdelasantu00e9etconnaissancedelu2019environnementhospitalier.Laconnaissancedes enjeux du milieu de chirurgie est un plus (enjeux cliniques, techniques etu00e9conomiques).
Mau00eetrise de lu2019environnement et de lu2019u00e9conomie de la santu00e9 (modu00e8les de financement, groupements hospitaliers publics ou privu00e9su2026).
Expu00e9rience commerciale et marketing ou KeyAccount.
Connaissanceetutilisationdestechniquesetoutilsdu2019analysededonnu00e9eschiffru00e9esainsiquelesoutilsde communication multi-canaux permettant de du00e9velopper des relations u00e0 distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad,SalesForce).
Forte appu00e9tence audigital.
Agilitu00e9 et capacitu00e9 u00e0 travailler dans un environnement complexe, mouvant etmatriciel.
Leadership pour accompagner son u00e9quipe afin du2019atteindre un objectifcommun.



**Compu00e9tences** :



1. Excellence opu00e9rationnelle :



- Savoir-faire commercial, aptitudes u00e0 la nu00e9gociation : capable du2019arbitrer sur les prioritu00e9s et potentiels business



- Pru00e9cu00e9dentes ru00e9alisations en matiu00e8re de succu00e8s de vente, de gain de parts de marchu00e9 et de du00e9ploiement de solutions commerciales u00e0 valeur ajoutu00e9e.



- Gestion du changement : Propose des idu00e9es nouvelles pour amu00e9liorer les ru00e9sultats et accompagner le changement aupru00e8s des u00e9quipes commerciales.



2. Connecter : Connexion et orientation clients



- Grande capacitu00e9 u00e0 connecter avec les clients pour en identifier les besoins.



- Capacitu00e9 u00e0 u00e9tablir des relations de confiance avec les KOL.



- Capacitu00e9 u00e0 mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en u00e9quipe, capable du2019u00e9tablir un partenariat u00e0 travers le groupe et avec les diffu00e9rentes u00e9quipes partenaires.



3. Transformer : Innover pour accu00e9lu00e9rer la croissance



- Promouvoir lu2019innovation, anticiper et influencer les changements de secteur et de marchu00e9 pour faire avancer les soins de santu00e9.



- Capacitu00e9 u00e0 analyser stratu00e9giquement et u00e0 innover dans les approches clients pour apporter des solutions viables et cru00e9atrices de valeur.



- Du00e9veloppe des stratu00e9gies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marchu00e9 dans un environnement compu00e9titif.



4. Grandir : Management, coaching et du00e9veloppement du2019u00e9quipes



- Cru00e9er un environnement ou00f9 le du00e9veloppement du leadership et des talents est une prioritu00e9 absolue.



- Mau00eetrise les techniques de management u00e0 distance.



- Cultive la diversitu00e9 de perspectives, des parcours de chacun et des talents et a gu00e9nu00e9ru00e9 des idu00e9es ou des solutions efficaces.