Responsable du00e9veloppement commercial - Navigation Warfare F/H



**Du00e9tail de l'offre**



**Informations gu00e9nu00e9rales**



**Entitu00e9 de rattachement**

Safran est un groupe international de haute technologie opu00e9rant dans les domaines de l'au00e9ronautique (propulsion, u00e9quipements et intu00e9rieurs), de l'espace et de la du00e9fense. Sa mission : contribuer durablement u00e0 un monde plus su00fbr, ou00f9 le transport au00e9rien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implantu00e9 sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou europu00e9en sur ses marchu00e9s.

Safran est la 2u00e8me entreprise du secteur au00e9ronautique et du00e9fense du classement u00ab World's Best Companies 2024 u00bb du magazine TIME.



Safran Electronics & Defense propose u00e0 ses clients des solutions d'intelligence embarquu00e9e leur permettant d'appru00e9hender l'environnement, de ru00e9duire la charge mentale et de garantir une trajectoire, mu00eame en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La sociu00e9tu00e9 met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, du00e9cider et guider, pour les marchu00e9s civils et militaires.



Parce que nous sommes persuadu00e9s que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunitu00e9s d'emploi.



**Ru00e9fu00e9rence**

2025-MKO-DEF-185280 -164117



**Description du poste**



**Intitulu00e9 du poste**



Responsable du00e9veloppement commercial - Navigation Warfare F/H



**Type contrat**



CDI



**Statut (CSP)**



Ingu00e9nieur & Cadre



**Temps de travail**



Temps complet



**Parlons de votre future mission**



Et si vous rejoigniez le vol u00e0 destination de Safran Electronics&Defense ?



Safran Electronics&Defense est une sociu00e9tu00e9 du Groupe Safran. Avec plus de 13 500 salariu00e9s, Safran Electronics&Defense rayonne u00e0 l'international avec 50 sites dont 25 en France. Nous sommes le leader mondial en calculateurs de moteurs, de systu00e8mes d'actionnement, en optique astronomiques ; et en maitrise du temps ru00e9silient et des horloges atomiques.

Nous sommes liu00e9s par une mission commune : concevoir des solutions de haute technologie dans les domaines de l'Au00e9ronautique, de la Du00e9fense et du Spatial. Tous contribuent u00e0 du00e9velopper ce qui participe u00e0 notre identitu00e9, l'#Intelligence OnBoard, et u00e0 notre savoir-faire : aider nos clients, sur le terrain, u00e0 #observer, #du00e9cider et #guider, aux quatre coins du monde.



Aux portes de Paris, u00e0 la sortie du mu00e9tro, l'u00e9tablissement SAFRAN de Malakoff est le siu00e8ge social, et compte 400 personnes environ. Il concentre les fonctions centrales de notre sociu00e9tu00e9, ainsi que les u00e9quipes commerciales et financiu00e8res, dans des locaux tout neufs.



Parlons des missions qui vous feront du00e9colleru2026



Vous serez chargu00e9 de concevoir et mettre en u0153uvre des stratu00e9gies commerciales afin de du00e9velopper l'activitu00e9 NAVWAR (Navigation Warfare).



Votre mission consistera u00e0 :

- Appliquer et enrichir la stratu00e9gie commerciale via des analyses du marchu00e9 et de l'u00e9cosystu00e8me, une compru00e9hension approfondie des technologies et des solutions, et l'u00e9valuation de la concurrence.

- Identifier de nouvelles opportunitu00e9s, explorer de nouveaux segments et du00e9velopper des partenariats stratu00e9giques pour remporter des projets majeurs.

- Commercialiser directement les produits Navwar aupru00e8s d'utilisateurs finaux ou intu00e9grateurs.

- Combiner prospection active (u00abu202fchasseu202fu00bb) et du00e9veloppement des comptes clu00e9s (u00abu202ffarmingu202fu00bb).

- Fournir des reportings et pru00e9visions commerciales ru00e9guliers.



L'activitu00e9 commerciale NAVWAR Safran adresse les marchu00e9s civils et militaires, et couvre les produits et programmes suivants :

- Ligne de produit lutte anti-drones (C-UAV) ; permettant de protu00e9ger les forces, les frontiu00e8res et les infrastructures civils et militaires

- Solutions de protection GNSS contre les menaces

- Equipements de du00e9tection et mitigation d'interfu00e9rences GNSS



**Mais encore ? (avantages, spu00e9cificitu00e9s, u2026)**



Du00e9placements occasionnels u00e0 l'u00e9tranger : Oui (monde, principalement Europe)



**Parlons de vous**



Nous recherchons un ingu00e9nieur ou commercial confirmu00e9, possu00e9dant une solide expu00e9rience des relations commerciales dans le secteur de la du00e9fense, et de l'au00e9rospatiale, notamment aupru00e8s des forces armu00e9es, de l'aviation civile et d'organismes privu00e9s.



Connaissances, compu00e9tences & aptitudes clu00e9su202f:

uf02d Autonomie, engagement, dynamisme, ru00e9activitu00e9 et esprit d'initiative.

uf02d Gou00fbt et curiositu00e9 pour les technologies innovantes dans le domaine de la guerre u00e9lectronique et de la navigation. Des connaissances techniques de base sur le GNSS ou le PNT seraient appru00e9ciu00e9es.

uf02d Excellente capacitu00e9 d'u00e9coute des utilisateurs et d'u00e9ducation sur les solutions technologiques. Capacitu00e9 u00e0 comprendre un besoin et u00e0 du00e9cliner une stratu00e9gie de vente basu00e9e sur la product line safran ou sur une solution pensu00e9e pour le client

uf02d Excellent relationnel, esprit d'u00e9quipe, aisance avec des interlocuteurs variu00e9s et compu00e9tences en communication/pru00e9sentation. Capacitu00e9 u00e0 travailler en u00e9quipes transverses et multisites.

uf02d Une connaissance pru00e9alable des ventes de matu00e9riel de guerre et licence d'export et des contraintes associu00e9es serait appru00e9ciu00e9e.

uf02d Mau00eetrise des outils MS Office et CRM, en particulier une expu00e9rience pru00e9alable sur SalesForce serait appru00e9ciu00e9e.

uf02d Maitrise des techniques de vente et de nu00e9gociation.

Expu00e9rience & parcoursu202f:

uf02d Minimum 5 ans en du00e9veloppement commercial d'u00e9lectronique avancu00e9e pour l'au00e9rospatiale/du00e9fense.

uf02d Expu00e9rience directe sur des produits de guerre u00e9lectronique ou de navigation ou, u00e0 du00e9faut, dans les domaines C4ISR, capteurs et tu00e9lu00e9communications.

uf02d Pratique de la vente de solutions techniques complexes en B2B ou aux organismes gouvernementaux (exu202f: Ministu00e8res de la Du00e9fense)

uf02d Mau00eetrise de la gestion de canaux de vente directe et via distributeurs.



**Localisation du poste**



**Localisation du poste**



Europe, France, Ile de France, HAUTS-DE-SEINE (92)



**Ville**



Malakoff



**Critu00e8res candidat**



**Niveau d'u00e9tudes min. requis**



BAC+5



**Niveau d'expu00e9rience min. requis**



Supu00e9rieure u00e0 5 ans



**Langues**



Anglais (Courant)